O mês de novembro, período marcado pelas ofertas da Black Friday 2025, deve registrar um aumento médio de 3% nas vendas no varejo na Bahia. A projeção é da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado da Bahia (Fecomércio-BA), que considerou apenas as atividades mais relacionadas ao evento para o cálculo.

Caso essa tendência de crescimento Black Friday se confirme, o resultado será muito positivo para o setor baiano. Isso porque o aumento ocorrerá sobre uma base forte: no ano passado, esse mesmo conjunto de setores apresentou um crescimento médio de 5,7%.

Impulso do 13º salário e crescimento Black Friday

O calendário econômico favorece o desempenho das vendas no varejo na Bahia durante a Black Friday 2025. O presidente do Sistema Comércio BA, Kelsor Fernandes, destaca a importância da coincidência da data do evento com o pagamento da primeira parcela do 13º salário.

“Embora a data específica do evento seja 28 de novembro, o varejo costuma divulgar e realizar promoções desde o final de outubro, buscando aproveitar ao máximo o potencial do mês”, pontua Kelsor Fernandes.

Destaques e recuos nas vendas no varejo na Bahia

Entre as atividades analisadas pela Fecomércio-BA, os setores básicos de consumo devem se destacar. Farmácias e perfumarias apresentam o maior crescimento Black Friday estimado, com 9,3%, seguidos por supermercados, que devem registrar uma alta anual de 4,7%.

O setor mais associado à Black Friday 2025, o de eletrodomésticos e eletrônicos, tende a registrar um aumento mais modesto, de 2,9%. Outra elevação esperada em novembro é no setor de vestuário, tecidos e calçados, com previsão de crescimento Black Friday de 0,6%.

“Apesar de muitos consumidores estarem migrando para as compras online, o varejo físico mantém estratégias competitivas de preços e oferece a vantagem de o consumidor poder verificar o produto no ato e levá-lo imediatamente para casa, excetuando itens maiores, como televisores e aparelhos de ar-condicionado, que geralmente são entregues por transportadoras”, esclareceu Guilherme Dietze, consultor econômico da entidade.

No sentido oposto, a Fecomércio-BA estima que o setor de móveis e decoração apresente um recuo de 6% nas vendas no varejo na Bahia no mês. O grupo “outras atividades” — que inclui lojas de artigos esportivos, joalherias, petshops, entre outros — deve ter uma queda de 3,1%.

Dicas essenciais para empresários e consumidores

Para os gestores, a Fecomércio-BA reforça a necessidade de planejamento antecipado. “É fundamental que as estratégias tenham sido planejadas com antecedência, considerando volume ofertado com desconto, seleção de itens, formas de pagamento e margens de lucro. O objetivo é evitar vendas sem retorno efetivo para o negócio”.

O órgão lembra ainda que a Black Friday também fortalece o relacionamento com os consumidores visando o Natal, exigindo atenção especial dos gestores.

Dicas para consumidores

Para os consumidores, as dicas se concentram na segurança e na pesquisa de preços. “É importante ficarem atentos às promoções online e verificar se conseguem condições ainda melhores nas lojas físicas. Além disso, é necessário redobrar os cuidados com golpes, que aumentam nesse período. Preços muito abaixo do padrão devem ser analisados com cautela, realizando sempre uma dupla verificação. Pesquisar em diferentes estabelecimentos também é essencial, já que a concorrência gera variações significativas no varejo”.

Cenário nacional: e-commerce Black Friday

A expectativa para a Black Friday 2025 é igualmente positiva em nível nacional. O e-commerce Black Friday brasileiro projeta um faturamento de cerca de R$ 13,3 a R$ 13,6 bilhões, o que representa um aumento de aproximadamente 15% em relação ao ano anterior.

Essa previsão de crescimento Black Friday nacional é impulsionada pela consolidação do evento como uma temporada estendida de ofertas e pelo aumento do planejamento antecipado dos consumidores, que buscam também presentes de Natal. Tendências como o uso de inteligência artificial para personalizar ofertas e o crescimento Black Friday antecipado, o chamado “esquenta”, são apontadas como fatores impulsionadores da data.

Faturamento e comportamento do consumidor nacional

Faturamento esperado

• E-commerce Black Friday: A previsão é de um faturamento de R$ 13,34 bilhões a R$ 13,6 bilhões, representando um crescimento Black Friday de 14,7% a 16% em relação a 2024.
• Tíquete médio: A expectativa é de um tíquete médio de R$ 808,50.
• Participação no varejo: A Black Friday já representa de 3% a 5% das vendas anuais do varejo. Em 2024, o evento movimentou mais de R$ 7 bilhões nas 48 horas oficiais do comércio eletrônico.

Comportamento do consumidor

• Planejamento: Quarenta e sete por cento dos consumidores se preparam para comprar antecipadamente, um aumento em relação aos 41% de 2024, mostrando um consumidor mais planejado.
• Compras para presentes: A antecipação das compras de Natal para a Black Friday está crescendo.
• Expectativa de descontos: A expectativa por promoções é alta, com um aumento de 5 pontos percentuais no número de consumidores com expectativa alta, chegando a 23%.