O tráfego pago se tornou uma ferramenta estratégica para empresas que desejam ampliar sua visibilidade e alcançar novos públicos. Em entrevista ao Portal M!, Otávio Marinho, especialista em mídia paga e vendas e sócio-fundador da Gira Mídia, investir nesse recurso é uma alternativa eficiente e acessível se comparada aos meios tradicionais de divulgação.

“Tráfego pago é uma forma muito mais barata comparado com as mídias tradicionais ali, de outdoor, televisão, para você estar divulgando a sua empresa”, afirmou.

De acordo com Marinho, mesmo investimentos considerados modestos já podem trazer grande alcance. “Às vezes, com R$ 1.000 que você investe no mês ali, você atinge 100 mil pessoas diferentes dentro da sua própria cidade e da região que você atende“, explicou.

Apesar disso, o especialista alerta que apenas atrair o público não garante sucesso. Segundo ele, é necessário apostar em um processo comercial, para que os consumidores sejam convertidos em clientes.

“Se você vai ser uma forma lucrativa de trabalhar, aí depende de outros fatores também, porque ele não é um fim, o tráfego pago é o meio. Ele vai levar os consumidores até a sua empresa, mas é importante que tenha um processo comercial, ou uma plataforma para conversão online bem alinhadas, além da oferta do produto, do posicionamento“.

Conteúdo nas redes influencia sucesso do tráfego pago

Outro aspecto que influencia diretamente o sucesso das campanhas é a qualidade do conteúdo publicado nas redes sociais. De acordo com Otávio Marinho, a produção de conteúdos relevantes e bem direcionados é fundamental para atingir o público correto.

“Além das segmentações que a gente faz dentro da ferramenta, o próprio conteúdo em si, ele ajuda a segmentar também quem você está trazendo para o seu perfil ou para o seu site“, afirmou.

A combinação entre anúncios pagos e conteúdo estratégico é vista como essencial para consolidar a imagem da empresa e manter a audiência interessada. Marinho ressaltou que o cuidado na apresentação da marca nas redes pode potencializar os resultados, atraindo não apenas novos consumidores, mas também fortalecendo o relacionamento com a base já existente.

Para quem já possui uma clientela fiel, o tráfego pago também se apresenta como uma ferramenta de fortalecimento de laços.

“Além de trazer novos públicos, a gente tem campanhas que a gente consegue fazer especificamente para quem já está na sua base de audiência das redes sociais ou até para a sua lista de clientes“, explicou.

Automatização e estrutura: chaves para bons resultados

Otávio Marinho também destacou a importância do uso de automação no relacionamento com clientes. Segundo ele, é possível manter o público engajado e informado por meio de mensagens programadas.

“Você hoje consegue automatizar para que seus clientes recebam uma mensagem no WhatsApp ali com oferta, com algum lembrete, e-mail também, mas principalmente esse do WhatsApp tem sido um retorno muito bom hoje em dia“.

Além do tráfego pago e da automação, o especialista enfatiza que outros elementos são essenciais para o sucesso da estratégia.

“A primeira ponta é indispensável também, você ter um bom produto, um bom atendimento, não tem tráfego bom para um produto ruim“, alertou. Para Otávio, é necessário investir também em uma boa estrutura de conversão para transformar os visitantes em compradores.

Ele reforçou ainda que o conjunto de ações é que garante a efetividade das campanhas. “O segundo ponto seria a taxa de conversão, então você ter um bom atendimento, um site bom para que esse visitante realmente se converta em faturamento ali“, frisou.

Confira a entrevista na íntegra:

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